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禾川科技11月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年11月3日接受21家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、2023年三季度業(yè)績(jī)回顧1、營(yíng)業(yè)收入2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.85億元，同比增長(zhǎng)26.14%。主要系光伏行業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司產(chǎn)品在光伏行業(yè)客戶的銷量增加所致。 2、歸母凈利潤(rùn)2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6,313.55萬(wàn)元，同比降低29.72%，主要系：（1）推行大終端戰(zhàn)略。公司大客戶在光伏行業(yè)較為集中，為了快速進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售價(jià)格有所降低，同時(shí)受產(chǎn)品更新?lián)Q代影響，公司產(chǎn)品毛利率下降。（2）推行整體解決方案戰(zhàn)略。為深度滲透下游行業(yè)的整體解決方案，公司加大在傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)、技術(shù)投入，導(dǎo)致相關(guān)人員及銷售費(fèi)用增加。為提升工業(yè)自動(dòng)化整體解決方案能力，擴(kuò)充控制、驅(qū)動(dòng)、傳動(dòng)、傳感層產(chǎn)品線，公司設(shè)立新產(chǎn)品線事業(yè)部，繼續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用增加。 3、研發(fā)投入情況2023年前三季度，公司研發(fā)投入1.06億元，占營(yíng)業(yè)收入11.93%，同比增長(zhǎng)44.65%。
答：尊敬的投資者，您好！公司目前的產(chǎn)品策略包括：（1）繼續(xù)推進(jìn)伺服、PLC、觸摸屏、傳感器、變頻器等一站式產(chǎn)品解決方案。（2）在工業(yè)電機(jī)、導(dǎo)軌絲杠、光伏逆變、人形機(jī)器人領(lǐng)域做新產(chǎn)品研發(fā)，后續(xù)將陸續(xù)推出。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！公司從去年四季度開(kāi)始，已經(jīng)布局傳統(tǒng)行業(yè)，持續(xù)加大在傳統(tǒng)行業(yè)的投入，在紡織、物流、包裝、CNC、線束、印刷、醫(yī)療、半導(dǎo)體等行業(yè)，推進(jìn)我們整套解決方案。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！公司在以下具體方向上做了重點(diǎn)布局：（1）公司新一代的控制器已經(jīng)面世，將會(huì)加大控制器底層軟件的投入。（2）公司將持續(xù)投入傳感器、變頻器等基礎(chǔ)產(chǎn)品，豐滿產(chǎn)品矩陣。（3）公司將加大對(duì)人形機(jī)器人核心部件/關(guān)節(jié)組件的投入。（4）增加傳動(dòng)及新型工業(yè)電機(jī)的投入。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！新能源行業(yè)增速放緩，未來(lái)趨勢(shì)具有不確定性。目前我們主要目標(biāo)是在存量市場(chǎng)里擴(kuò)大銷售規(guī)模，爭(zhēng)取拿到更多的市場(chǎng)份額。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！目前，公司導(dǎo)軌產(chǎn)品面向的市場(chǎng)主要是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，未來(lái)會(huì)向數(shù)控機(jī)床行業(yè)布局。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好!我們?cè)诠夥袠I(yè)的毛利是不低于國(guó)內(nèi)同行業(yè)的平均值。接下來(lái)是通過(guò)深挖單個(gè)客戶的不同機(jī)型，擴(kuò)大份額。我們會(huì)把控制器、模塊以及伺服整體打包，切入整套解決方案，平衡我們的毛利。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！中大型PLC，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上開(kāi)始推廣，同時(shí)迭代Q7、Q9等新的產(chǎn)品，會(huì)帶來(lái)更高的性能，以及更流暢的運(yùn)動(dòng)控制能力。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！我們已經(jīng)具備馬達(dá)、編碼器、傳感器等產(chǎn)品的技術(shù)積累，未來(lái)除了為客戶定制部件外，我們也會(huì)積極往組件方向發(fā)展。接下來(lái)與各大客戶之間的溝通與交流會(huì)更加的深入。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！博世力士樂(lè)戰(zhàn)略投資禾川并擬合作成立子公司體現(xiàn)了其對(duì)禾川科技和中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化未來(lái)的發(fā)展充滿信心，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，并開(kāi)展深度合作，推動(dòng)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！由于博士力士樂(lè)在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域有深厚的技術(shù)積累，加上禾川在全球范圍內(nèi)的成本競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)把自身技術(shù)與中國(guó)技術(shù)相結(jié)合，更多的落地中國(guó)制造，是我們大的合作背景。公司與博士力士樂(lè)會(huì)合作成立子公司，有第二品牌；公司與博士力士樂(lè)之間會(huì)有更深入的后續(xù)規(guī)劃。謝謝！
問(wèn)：介紹一下禾川品牌在全球的布局情況以及合資品牌如何通過(guò)博世力士樂(lè)的銷售網(wǎng)進(jìn)行銷售？
答：尊敬的投資者，您好！目前禾川的品牌已經(jīng)開(kāi)始布局國(guó)際化，同時(shí)合資品牌、禾川的產(chǎn)品也可以通過(guò)博世力士樂(lè)在全球的銷售網(wǎng)進(jìn)行銷售。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！樂(lè)達(dá)博川是禾川與博世力士樂(lè)的合資公司，樂(lè)達(dá)博華目前是博世力士樂(lè)的全資子公司，我們會(huì)把樂(lè)達(dá)博華做的自動(dòng)化業(yè)務(wù)先承接過(guò)來(lái)，后續(xù)再將其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品承接過(guò)來(lái)，實(shí)行分步走戰(zhàn)略。謝謝！
問(wèn)：能否解讀一下公司與博世力士樂(lè)的合作中提及的柔性輸送系統(tǒng)，以及子公司的產(chǎn)權(quán)歸屬問(wèn)題？
答：尊敬的投資者，您好！合資公司基本確定的產(chǎn)品有控制器、伺服、FTS（柔性線性產(chǎn)線），這些產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都是歸屬合資公司。如果是貼牌的產(chǎn)品，會(huì)先授權(quán)。合資公司也會(huì)投入研發(fā)，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！目前禾川和博世力士樂(lè)的合作由雙方共同開(kāi)發(fā)。合資公司第一代的產(chǎn)品是先沿用博世力士樂(lè)或者禾川的產(chǎn)品。第二代的產(chǎn)品就是用禾川的優(yōu)勢(shì)加上博世力士樂(lè)的優(yōu)勢(shì)推出疊加的產(chǎn)品。謝謝！
答：尊敬的投資者，您好！我們會(huì)利用博士力士樂(lè)在控制器、高性能伺服等方面的技術(shù)，加上禾川的技術(shù)和制造能力，產(chǎn)生新型的組合式產(chǎn)品，產(chǎn)生的第二品牌主要是做進(jìn)口品牌的替換。合資公司品牌的定位就是在中高端市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是以歐系、日系等外資品牌為主，也包括國(guó)產(chǎn)頭部品牌。我們會(huì)以疊加的技術(shù)，加上禾川的成本能力優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。我們也會(huì)利用博世力士樂(lè)的品牌影響力，進(jìn)入一些目前國(guó)產(chǎn)品牌還比較難達(dá)到的市場(chǎng)。謝謝;
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