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正弦電氣11月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年11月16日接受21家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
答：截至2023年第三季度，公司營業(yè)收入增長主要系物流行業(yè)訂單逐步恢復，銷量增加所致；利潤下滑主要系第三季度股權(quán)激勵費用增加以及去年同期獲得上市補助導致。
答：主要為公司銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，低毛利率產(chǎn)品占比有所上升，以及按階梯式返利政策計提返利所致。
答：公司產(chǎn)品廣泛應用于起重機械、物流設(shè)備、石油化工、電線電纜、塑料機械、紡織機械、木工機械、空壓機、數(shù)控機床、印刷機械、包裝機械、金屬壓延、建筑材料、陶瓷設(shè)備、風機水泵等行業(yè)。
答：傳統(tǒng)行業(yè)的新技術(shù)新產(chǎn)品切換，進口替代仍有很大的市場需求，如數(shù)控機床行業(yè)中的高端機床和主軸應用；同時，在新興行業(yè)，如光伏、鋰電、新能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈以及文化娛樂行業(yè)的舞臺設(shè)備中也有較好的市場份額，是我們開拓的重點。
答：公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品變頻器和伺服系統(tǒng)是應用廣泛的工業(yè)自動化產(chǎn)品，下游行業(yè)眾多，目前整體銷售以經(jīng)銷和直銷兩者并舉的方式進行，具體銷售方式取決于客戶類型。
答：主要由于公司堅持技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，持續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與工藝、推行降本增效與精益業(yè)務(wù)改進，不斷提升產(chǎn)品性能； 同時，公司產(chǎn)品主要原材料IC芯片、IGBT、電容等采購價格同比有所回落，單位成本下降，綜合使得毛利率有所增長。
答：產(chǎn)品價格本身是市場競爭的結(jié)果，我們能做的就是為客戶提供質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品以及量身定制的系統(tǒng)解決方案；未來產(chǎn)品價格會隨著原材料價格、市場競爭態(tài)勢和銷售策略等因素而變化。
答：公司伺服系統(tǒng)以行業(yè)開拓為業(yè)務(wù)主線，聚焦物流行業(yè)供包臺、分揀機；光伏行業(yè)多晶硅多線切割機；印包行業(yè)模切機、送紙機、包裝機；紡織行業(yè)經(jīng)編機；智能行車、釀造機器人、舞臺燈光設(shè)備等，主要產(chǎn)品為EA350、EA300E、EA190E、EA190、EA196、EA180、EA180E、EA180P等；公司通過不斷優(yōu)化伺服產(chǎn)品及相關(guān)性能，提升為客戶提供解決方案的能力，增強客戶滿意；未來增速主要集中在物流設(shè)備和印刷包裝領(lǐng)域，多晶硅切割、紡織機械、經(jīng)編機、智能行車、線纜行業(yè)也會有一個增速的預期。
問：公司之前提到伺服&變頻器的無編碼器的矢量控制技術(shù)，該技術(shù)的優(yōu)勢及降本效果？應用情況如何？現(xiàn)在及未來無編碼器和有編碼器的產(chǎn)品比例是怎樣的？
答：無編碼器的矢量控制技術(shù)可簡化系統(tǒng)構(gòu)成，使安裝和使用更加便捷，對某些應用場景的成本控制有積極作用；目前公司已熟練掌握無編碼器的矢量控制技術(shù)，暫無編碼器產(chǎn)品。
問：控制層產(chǎn)品目前主要有PLC、運動控制器和HMI，公司是否都已覆蓋，產(chǎn)品應用領(lǐng)域以及優(yōu)勢有哪些？
答：公司控制層產(chǎn)品主要為PLC和運動控制器，可廣泛應用于物流、印包設(shè)備、木工機械、線纜設(shè)備、石材機械等領(lǐng)域，目前處于積極推廣階段。
答：公司海外市場布局主要以東南亞、南亞、中東、非洲、獨聯(lián)體等地區(qū)為主，出口產(chǎn)品主要為變頻器和伺服系統(tǒng)；未來隨著重點市場渠道客戶和配套客戶的成功開發(fā)，預計會帶來較好的業(yè)績預期。
答：目前海外銷售部團隊已組建完成，在部分地區(qū)突破了一些新的渠道客戶，銷售收入與去年同期相比有一定幅度的增長，但總體銷售規(guī)模較??； 項目銷售部團隊基本組建完成，并且有部分客戶儲備，形成業(yè)務(wù)規(guī)模仍需一定時間;
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